Логотип ChinaCable.ru 1-ое объединенное информационное представительство
китайских производителей кабельного оборудования

Как я начал заниматься кабельным оборудованием

Началось все в далеком 2010 году. Работал я тогда в небольшой компании хлебного города Ташкента. Руководил проектом, ездил в командировки в Россию, был пару раз в Китае. Работал честно, чем и заслужил расположение руководства, которое выражалось в том, что как только начинали новый проект, старый я передавал другим сотрудникам, а сам принимался за новый. Я был не против, это всегда было интересно и результат в начале всегда особенно заметен, а если на самом деле честно стараться, то результат почти всегда будет с плюсом.

Так получилось и в этот раз, вызвал меня шеф и говорит:
– Решили мы кабельное производство наладить, ты же был в Китае?
– Был.
– Ну вот, нужно разобраться, как делают кабель, и решить, какое нам нужно для этого оборудование: европейское, б/у европейское или новое китайское.

В целом задача была такая: из катода сделать катанку, из катанки проволоку, а из проволоки провод. Немножко поискав среди кабельщиков, нашли технолога, который хорошо разбирается в кабеле. Он был не готов постоянно работать у нас, дал пару советов и мы уж подумали, что и сами справимся без технолога, но мой шеф договорился с ним о том, что он будет нас консультировать на протяжении всего периода создания производства и правильно сделал!

За опытом поехали в Турцию. Узбекистан имеет хорошие отношения с Турцией, похожий язык и культура отчасти этому способствуют. Мы нашли турецкую торговую компанию, которая потенциально интересовалась нашей будущей продукцией. И вместе с ними я впервые побывал на кабельных заводах. Послушал споры о том, что лучше б/у Европа или новый Китай. Для себя приметил на турецких заводах китайские волочилки. Они на них ставят европейские фильеры, хорошие фильтры на эмульсию и работают. Причем выпускаемый кабель продают, в том числе, и в Европу. Конечно, эти волочилки были одни из самых дорогих в Китае, но судя по всему того стоили. Так же там я увидел печи для производства медной катанки, тоже китайского производства.

Вернувшись из Турции, я узнал, что через пару месяцев в Китае будет выставка WireChina, на которой будет представлен завод-производитель волочильных станов, которые я видел в Турции. Решил дождаться выставки, чтобы познакомиться поближе с эти производителем, найти других и сравнить, прежде чем сделать однозначные выводы.

Пришло время, мы поехали в Китай в расширенном составе. Приехали мы на выставку, и удивились тому, насколько она огромна. Мы не смогли ее всю пройти даже за 4 дня. Прошлись только по тем, кто производит именно то, что нам нужно. Собрали каталоги и запросили спецификации. После выставки мы посетили предприятия всех, кого посчитали серьезными производителями. Мы так подробно все рассматривали и расспрашивали, что китайцы не могли понять, толи мы супер профи, толи наоборот первый раз всё это видим.

Дальше мы несколько дней провели над спецификациями, сравнивая все параметры и комплектации, выписывая все лучшее от каждого производителя в отдельную спецификацию. Таким образом, у нас получилась спецификация на идеальную машину, и на встречах мы говорили, что нам нужно такое оборудование. Если китайцы как-то мялись, мы показывали им нужный пункт из спецификации конкурента со словами «Эх, жаль, что вы не можете этого сделать, а вот у них это есть», это подстегивало их сделать так, как мы просили. В итоге мы, собрали себе хороший комплект оборудования.

В Китае мы также посетили кабельные заводы, где используется оборудование, которое мы хотели покупать. Приятно было увидеть новые, чистые и современные заводы. Мы посчитали, что если владельцы этих крупных китайских заводов доверяют выбранным нами производителям, то это о многом говорит.

Европейское б/у оборудование мы уже тогда сочли не подходящим. Для того, чтобы купить европейское б/у оборудование нужно быть уже крупным производителем, иметь хороших технических специалистов, которые смогут всё настроить и поддерживать в рабочем состоянии, иметь каналы поставки запчастей и т.д. А так как опыта у нас на тот момент не было, нас устраивал вариант, когда к нам приедут, всё поставят, научат пользоваться и дадут гарантию. Что касается нового европейского оборудования, то оно стоит очень дорого. Отбить его нам было бы очень тяжело, а если еще и деньги в кредит брать, так вместе с процентами только на него и работать бы пришлось.

Собрав всю информацию и мысли в кучу, вернулись мы в Ташкент, где еще раз, уже вместе с шефом, все обдумали. Было решено возвращаться в Китай, на этот раз уже для заключения сделки. Эта поездка уже была долгой. Предстояло кроме основных линий купить все вспомогательное оборудование, посмотреть стоит ли покупать в Китае лабораторию, обеспечить доставку. От покупки до выпуска продукции у нас ушло около полутора лет. Но об этом я расскажу как-нибудь в другой раз.

А в конце этой статьи совет новичкам - самое главное в производстве это технолог. Хороший технолог поможет вам понять, сколько денег нужно для начала производства, какое оборудование и сколько времени займет подготовка. В целом, это сэкономить деньги и время не только при покупке, но и при активном производстве в будущем!