Логотип ChinaCable.ru 1-ое объединенное информационное представительство
китайских производителей кабельного оборудования

Как появился проект ChinaCable.ru и какие задачи он решает

01.09.16

В 2010 году я побывал на выставке WireChina в Шанхае, а в 2011 приехал на эту же выставку (WireRussia) в Москву. Я был сильно удивлен тем, как мало было китайских компаний и как много европейских. Понятно, что европейское качество лучше, но ведь и оборудование стоило в 4-5 раз дороже. К тому же я точно знал, что очень много предприятий в Казахстане и Узбекистане работало на китайском оборудовании, да и в Турции заводы всё чаще покупали китайские машины. И именно тогда мне в голову пришла идея о представительстве китайских производителей на русскоговорящем рынке. Но ввиду моей занятости, идея была отложена в долгий ящик.

Прошло время, сменились обстоятельства, в 2014ом я переехал в Россию, и настало время найти в том самом ящике путную идею. «Представительство китайских производителей …» - актуально ли это сейчас? Я решил поразмыслить на этот счёт и навести некоторые справки.

Проанализировав рынок я пришел к выводу, что ситуация не на много изменилась по сравнению с 2011 годом, китайское оборудование по-прежнему было мало представлено в России. А это в свою очередь оставляло место и для моей идеи.

Что касается финансового кризиса в стране, то я не сильно переживал на этот счёт. Во-первых, все стремятся сократить расходы на производство, и качественное китайское оборудование в этом прекрасно помогает. А во-вторых, люди в поиске новых путей заработка пытаются осваивать новое производство, в том числе и кабельное, как пример кабельный завод в Иваново, который построили и запустили как раз во время кризиса.

Ну и в конце концов, я имел положительный опыт работы с Китаем и китайцами, в том числе по поиску, приобретению и эксплуатации кабельного оборудования, и я не хотел бы, чтобы этот опыт пропал даром. И тогда было решено создать ChinaCable.ru

Если коротко, то суть моей деятельности сейчас, это взаимодействие с китайскими производителями кабельного оборудования. Я посещаю их заводы, посещаю производства их клиентов, чтобы увидеть оборудование в работе. Те, кто заинтересован в работе на Российском рынке и могут предложить качественное оборудование присоединяются к нашему проекту.

Безусловно, китайцам интересен российский рынок, но спрос на нем не так велик что бы самостоятельно открывать здесь представительство, содержать персонал и арендовать помещение. Расходы на нас гораздо меньше, так как мы представляем сразу несколько заводов, а работу мы выполняем такую же, так как потенциальные клиенты одни и те же и взаимодействие отличается лишь числом предлагаемых позиций. Кстати, в этом еще один плюс, мы представляем более широкую линейку оборудования, чем каждый производитель в отдельности, мы можем согласовать комплексную поставку и монтаж оборудования.

Для заинтересованных организаций в России мы расширяем поле выбора и снижаем затраты на поиск и проверку зарубежных производителей. Кто имеет опыт работы с Китаем, думаю, знает, что качественное оборудование найти нелегко. Рынок наводнен ненадежными поставщиками: торговые компании, которые выдают себя за производителей; маленькие цеха, открытые позавчера инженерами, которые уходят, чтобы создать свое дело; откровенно дети лейтенанта Шмидта с заумными схемами.

На видео отрывок, где китаист Елена Гесслер в гостях у Дмитрия Пучкова рассказывает как раз о посещении «чужих заводов» в Китае:

Если пытаться найти компанию через интернет, то нужно знать, что китайский интернет довольно урезан для связи с внешним миром, а китайские компании не сильно заморачиваются по поводу перевода своих английских, а уж тем более и русских версий сайтов. Обычно они используют для перевода гугл. Читать такой перевод весело, но не информативно. Это все не потому, что они плохие или глупые, просто у них такой менталитет.

Кроме того, что я нахожу хороших производителей, я еще стараюсь наладить их взаимодействие с рынком так, как это принято у нас. Для каждой представляемой компании создается русскоязычный сайт, который размещается на российских серверах для быстрой работы. Также мы переводим переписку, запросы и предложения по необходимости. Объясняем китайским коллегам, в каких случаях нужен точный расчет, а когда можно дать приблизительную цену, когда нужен срочный ответ, а когда ответ ожидается в рабочем порядке.

Наличие сайта, рекламного бюджета и заинтересованной аудитории даёт нам возможность предлагать ещё одну бесплатную услугу российским предприятиям – это площадка для размещения объявлений о продаже б/у оборудования.

В планах стоит и расширение нашего сервиса оффлайн. Сейчас работаем над тем, чтобы при установке оборудования в России присутствовали наши российские специалисты и по истечении гарантийного срока, в случае поломок, не приходилось ждать инженера из Китая. Возможно, российский специалист по деньгам будет не на много дешевле, но по времени это будет быстрее, да и на русском языке сподручнее. Еще планируем сделать склад запчастей в России для всех компаний, которые мы представляем.

Короче говоря, находим хороших производителей и адаптируем их к российскому рынку.

Если у вас есть вопросы, советы, пожелания, пишите нам на почту, оставляйте в комментариях. Если есть друзья в кабельной отрасли, расскажите им о нас.

Пока это всё, что я хотел вам рассказать. Спасибо за внимание!