Логотип ChinaCable.ru 1-ое объединенное информационное представительство
китайских производителей кабельного оборудования

О трудностях работы с Китаем.

18.03.17

Я писал уже о том, почему нужно работать с Китаем и какие я вижу положительные стороны. Теперь хочу написать о трудностях.

Первая проблема в том, что покупая в Европе или Америке самое дешевое оборудование, Вы уверены в том, что оно будет работать столько, сколько заявлено. Возможно будет низкая скорость, будут отсутствовать элементарные опции, возможно будет устаревшая модель, но оно будет работать. С Китайским оборудованием не так. В Китае нельзя искать оборудование по принципу «у кого дешевле», В Китае практически нет нижней границы цен. За один и тот же по заявленным параметрам экструдер, я видел цену 120 000 $ и 30 000$ от разных производителей.

За последние полгода, ко мне дважды обращались с просьбой помочь запустить китайское оборудование, оно было не известных мне брендов, судя по тому, что китайские компании продавшие оборудование не могли ничем помочь, это были либо торговые компании (о них позже) либо как раз те, кто работает в нижнем эшелоне качества.

Дело в том, что в Китае разного рода цеха и производства растут как грибы. Очень часто инженер какой-либо компании увольняется и создает свою, но не у всех дела идут хорошо. На выставках этого не понять, я часто встречал скромные стенды стабильно работающих компаний и напыщенные большие стенды компаний, которые по слухам уже несколько месяцев не имели заказов и соответственно не работали.

Конечно, ничего хорошего ожидать от компании, которая находиться в агонии, не стоит. Очень маленький шанс получить качество и последующий сервис на должном уровне. Если покупать китайское оборудование, то лучшее! Можно понять тех, кто ограничен в денежных средствах и рассматривают возможность покупки дешевого китайского оборудования, как единственный выход для открытия нового производства или модернизации старого, но тут есть подводные камни. Для примера проведу аналогию с открытием таксопарка: если это семейное дело на 1-2 машины, которые вы готовы обслуживать сами, тогда можно купить старые семерки жигули, которые будут ломаться, но вы их сами и почините и, зная слабые места, будете эксплуатировать аккуратно. Если же речь идет о 5 автомобилях и более с наёмным персоналом, то такая затея становиться крайне опасной - нанятые водители будут ездить так, как привыкли, даже если Вы сам разбираетесь в автомобилях, вы не будете успевать их чинить.

Следующая проблема это посредники. В Китае это очень распространено. И дело не в самом посредничестве, а в том, как это делается. Торговые компании пытаются выдавать себя за производителей, везут вас на чужой завод и не дают говорить напрямую. Вы, конечно, начинаете догадываться, что не все чисто, но время уже потрачено и настроение испорчено. Такие посредники есть как среди дорогих производителей, так и среди дешёвых. Но хуже всего, когда пытаются выдать дешёвых производителей за дорогих. Будьте внимательны, и если Вам кажется, что вам что-то не договаривают, то скорее всего так и есть. Еще один вид посредничества, когда реальные производители продают под своим брендом продукцию, которую они не производили. Проблема такого посредничества в том, что в погоне за длинным рублем, такие производители перепродают не всегда качественное оборудование, а известность собственного бренда позволяет накручивать высокую цену. Кроме того, если они Вам не сказали сразу о том что продают оборудование своего партнера, то в случае проблем или вопросов при эксплуатации, чтобы не потерять лицо, они не могут дать Вам прямые контакты и пытаются консультировать сами, что не всегда решает проблему.

Будьте внимательны при работе с компаниями, которые предлагают слишком большой ассортимент. Обычно в Китае каждое предприятие производящее кабельное оборудование специализируется на небольшом количестве моделей со схожим процессом производства. Если предприятие предлагает очень большой ассортимент оборудования, то советую уточнить, все ли они производят сами, а лучше посетить завод и убедиться в этом.

Еще обратите внимание, что китайцы при переговорах стараются не говорить, что они что-то не понимают и говорят просто «да», убедитесь в том, что вас поняли и поняли правильно. Обратите внимание на детали в спецификации, дайте понять, что для вас это важно и что вы обратите внимание при приемке на все что указанно в спецификации.

И последний совет тем, кто первый раз работает с китайскими производителями. Китай уже не младший брат и разговаривать с ними с этой позиции не верно. Не думайте, что панибратство остается не замеченным.

Короче говоря, ищите честных партнеров без скидок на недопонимание и менталитет!